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Roger Perrotin, Chantal Victor
Comprare meglio con la PNL. Come condurre una trattativa d'acquisto vincente con le tecniche della PNL
- Editore: Il Sole 24 Ore Libri - Il
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Alla negoziazione di acquisto sono stati finora dedicati pochi libri, differentemente da quanto accaduto per la vendita, le cui tecniche sono state descritte in numerose pubblicazioni. Al pari del venditore, tuttavia, anche il compratore deve imparare ad utilizzare al meglio le tecniche di negoziazione per poter definire, precisare o rifiutare in fase di acquisto, senza con ciò bloccare irrimediabilmente la trattativa. In base alle più recenti teorie, il compratore é il "venditore dei propri bisogni" che attraverso le tecniche di comunicazione (Programmazione Neuro-Linguistica) descritte nelle pagine di questo volume dovrà cercare di instaurare un rapporto efficace con il proprio interlocutore.
Alla negoziazione di acquisto sono stati finora dedicati pochi libri, differentemente da quanto accaduto per la vendita, le cui tecniche sono state descritte in numerose pubblicazioni. Al pari del venditore, tuttavia, anche il compratore deve imparare ad utilizzare al meglio le tecniche di negoziazione per poter definire, precisare o rifiutare in fase di acquisto, senza con ciò bloccare irrimediabilmente la trattativa. In base alle più recenti teorie, il compratore é il "venditore dei propri bisogni" che attraverso le tecniche di comunicazione (Programmazione Neuro-Linguistica) descritte nelle pagine di questo volume dovrà cercare di instaurare un rapporto efficace con il proprio interlocutore.
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